赴北京阳光壹佰置业集团考察报告

重大新闻 加入时间:2009-6-29 11:02:44 来源:admin 访问量:2153
赴北京阳光壹佰置业集团
考 察 报 告
4月20日我们一行五人,前往北京的阳光壹佰公司学习。期间,阳光壹佰置业集团召开接待交流会,与会人员充分交流,使大家收获颇多。
一、“细分市场”的企业定位
阳光壹佰置业集团目前为中国发展最快,最具影响力的地产品牌之一。阳光壹佰置业集团的发展策略集中两方面。一方面是聚集目标市场,通过细分市场,锁定客户群,另一方面,阳光壹佰坚持一致化品质扩张战略。
随着城市化进程的不断深入,财富年轻化已成为中国城市化发展的重要特色,阳光100聚焦城市新兴白领与城市新兴地带,主要开发一系列专为白领阶层设计的现代化住宅。一致化的产品风格、标准化的品质平台和良好的售后服务使阳光100的产品已经成为了城市青年白领追求现代化生活方式的选择之一。
阳光100市场定位的一致化和产品风格的一致化,为其管理创造了统一的、标准化的平台。公司是引进CRM管理、成本控制系统,以标准化保证产品品质,以流程化来保证运营效率,以开放的心态,不断引进先进技术与经验。
二、“类金融”的项目开发理念
阳光壹佰置业集团针对项目的开发方式:最大程度减少项目的启动资金,缩短资金投入到资金回笼的周期,项目操作要快速灵活,以最大减少土地款的支付,发挥杠杆作用,撬动项目启动,发挥资金优势,快进快出,提高资金效益。阳光壹佰企业的融资方向是“2+1+1”构架,即50%为销售回款,25%为银行贷款,25%为投资基金等。同时,强调了银行的贷款十分重要,甚至在资金充裕的时候也要出于维护长期的借贷信誉坚持适当贷款。
三、高效、健全的项目团队
阳光壹佰置业集团的投融资管理部、市场部、设计部的负责人介绍了他们的工作经验。通过三部门稳健工作、高效配合,为项目从市场的城市遴选、土地获取和产品精准定位等提供了有效的决策依据。
市场部通过长期的基础工作建立了完备的数据库,例如,人口数量、国民生产总值、人均年可支配收入;城市及区域未来发展状况,甚至还有政府的执行力等。数据库的资料为公司决策提供有效的依据。依据市场部提供关于项目产品的定位,规划市场的聚焦要求等,设计部以此做出具体的设计任务要求。阳光壹佰对项目设计的分工重新进行了界定,例如,项目概念设计面向国际一流设计公司招标,国际中标方案确定后由国内一线设计公司优化设计。通过国外国内两个平台的合作,达到高效地利用国际先进的设计理念,同时又解决了国际方案本土化的问题。先进的设计分工协作获得了优秀的产品性能,为应对激烈的市场竞争提供了保障。
四、树立标杆、从自我做起,逐步提高
综上三方面所述,以此次考察学习的心得体会为动力,以弥补自身诸多方面的不足为目标,
Ø       增强企业发展愿景的信心;
Ø       以项目总体的快进快出的运作理念给自己加压,贯穿“时不我待”的项目操作紧迫感;
Ø       最重要的是加强房地产专业知识的学习,提高自我能力,增强忧患意识,只有如此才能胜任公司赋予我们的任务,才能不会在公司实现愿景目标的过程中被淘汰。